PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
Entender que la Programación Neurolingüística ayuda de una forma contundente a expandir el conocimiento y de esta forma estar más susceptible a recibir nueva información.
El metamodelo son los pilares en los que se sustenta la PNL. Entender cómo funciona nos ayuda a entender la parte más subjetiva de todos los seres humanos, esto nos permite ampliar nuestro horizonte en cuanto a las reacciones que pueden tener las personas que nos rodean. Directamente relacionado con las ventas la forma cómo reacciona nuestro cliente.
Es muy común pensar que la realidad es la que observamos o percibimos cada uno de nosotros indistintamente. Entender cómo percibe la realidad el ser humano nos permite descubrir cómo funciona en base a cómo funciona cada uno de nuestros mapas mentales. Muy efectivo en el campo de las ventas ya que nos deja ver en que están basadas las distintas personalidades que nos podemos encontrar en el camino de la vida personal o profesional.
De igual forma el ser humano filtra la realidad de una forma específica y general pero de manera distinta en cada uno de nosotros. El canal sensorial que define este filtrado es importantísimo ya que no conocerlo se puede convertir en una barrera muy grande que nos separa de las otras personas en cuanto a éxito comunicacional se refiere.
- + Metamodelo
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El metamodelo son los pilares en los que se sustenta la PNL. Entender cómo funciona nos ayuda a entender la parte más subjetiva de todos los seres humanos, esto nos permite ampliar nuestro horizonte en cuanto a las reacciones que pueden tener las personas que nos rodean. Directamente relacionado con las ventas la forma cómo reacciona nuestro cliente.
- + ¿Cómo percibe la realidad el ser humano?
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Es muy común pensar que la realidad es la que observamos o percibimos cada uno de nosotros indistintamente. Entender cómo percibe la realidad el ser humano nos permite descubrir cómo funciona en base a cómo funciona cada uno de nuestros mapas mentales. Muy efectivo en el campo de las ventas ya que nos deja ver en que están basadas las distintas personalidades que nos podemos encontrar en el camino de la vida personal o profesional.
- + ¿Cómo filtra la realidad el ser humano?
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De igual forma el ser humano filtra la realidad de una forma específica y general pero de manera distinta en cada uno de nosotros. El canal sensorial que define este filtrado es importantísimo ya que no conocerlo se puede convertir en una barrera muy grande que nos separa de las otras personas en cuanto a éxito comunicacional se refiere.
PROCESO BASADO EN EL ESQUEMA CONSTRUCTIVISTA
“APRENDER HACIENDO”
VIVENCIAL
Se generaran dinámicas, debates y exposiciones; en la que los participantes tendrán la oportunidad de dirigir los temas tratados hacia sus propias experiencias y vivencias.
INDUCTIVO
Se estimulará a los participantes para que lleguen a conclusiones personales, generando así una mayor convicción e identificación con los temas tratados; garantizando la objetividad de los conocimientos adquiridos e inculcando su aplicabilidad en el lugar de trabajo.
ANALÍTICO
Se analizaran casos específicos y estrategias de los participantes, para adaptar los conocimientos proporcionados a su realidad organizacional, inculcando la creatividad y capacidad de resolver problemas
Formar
Si quiere: Reflexión – Adquisición de comportamientos eficaces – Aplicación de la teoría – Experimentación situaciones realistas.
Comunicar y Sensibilizar
Si quiere: Facilitar la aceptación del cambio – Reforzar la cultura de la empresa – Ilustrar los valores de la empresa – Comunicar mensajes estratégicos.
Divertir
Si quiere: Sorprender y divertir a clientes y colaboradores – Reforzar la imagen positiva de la empresa – Crear una oportunidad de encuentro.
COMUNICACIÓN
Hoy en día, la comunicación no se limita a una simple información objetiva y racional. Para ser eficaz la comunicación se dirige cada vez más al lado emocional de las personas.
Así, además de la satisfacción de ver a sus colaboradores salir de una reunión rentable y eficaz con una sonrisa en los labios, sabrá que su mensaje ha sido entendido, percibido positivamente y memorizado.
FORMACIÓN
Los colaboradores de hoy exigen una formación cada vez más amena, basada en la práctica, que les permita progresar tanto a nivel profesional como personal.
La pregunta clave que usted se hace probablemente es: ¿Cómo enriquecer y dinamizar mi política de formación de manera que resulte más motivante para mis colaboradores y en armonía con los objetivos de la empresa?